コミュニティ ×
課題発見 × 伴走
個が活きる場所を創出する
『コミュニティ・メーカー』
私のミッションは、”誰もが自分らしく、
輝ける場所”を創出すること。
そのために解決すべき課題を可視化し、
「コミュニティ」の構築を通して、
”個”を最大限に活かせる環境作りを
提供します。
私たちの想い
ABOUT
ハンディキャップ、性格、能力に関わらず、
一人一人の価値が最大化される
コミュニティの創出に伴走し続ける
一人一人が持つ個性に着目して、その人の抽象的な要望や願望を言葉へと形にして、具体的な筋道を共に考えて伴走することで、異なる価値観を持ったコミュニティの創出に貢献していきます。
また既存のコミュニティに対しても、目的に対してより効率的かつ機能的になるように、現場に向き合い、そのコミュニティが持つベストパフォーマンスを発揮できるように支えてまいります。
事業内容
BUSINESS
お客様の会社のフェーズに合わせて、必要なチーム設計・人員の補填・マネジメントを行いますので、代理店が陥りがちな「業界初心者がコンサルを行う」という状況には成りえません。
私たちの特徴としましては、与えられた課題に対してのみ改善をおこなうのではなく、私たち自身で課題抽出・改善設計・課題解決をおこなっていきます。より内部に働きかけ、経営の中身に対してもテコ入れを行おこなうことを得意としています。
またチーム体制が整っていますので、事業立ち上げ時に陥りがちな「人員不足」「集客・営業ノウハウが無い」「教育コストに投資できない」といった初動が遅くなる原因に対してのフォローにも対応できます。
- コミュニティ支援
-
スタートアップ・
個人事業支援
株式会社COクリエイト 統括マネージャー(経営課題の抽出、タスク管理、現場施策の提案)
株式会社AITECH CAMP 統括マネージャー(コミュニティ事業設計、集客導線設計、顧客フォロー施策設計、タスク管理)
emt株式会社(経営課題の抽出、現場からのヒアリング、改善策の提供)
500万人が利用しているコンテンツプラットフォーム｜営業代行
実案件獲得サポートする業界最安値のWebデザイナースクール｜営業代行
初年度から年商2000万円超のノウハウを提供する物販コミュニティ｜営業代行
個人事業主への営業代行事業立ち上げ
クラフトコーラを活用した障がい者支援オンラインサロンの立ち上げ
事業実績
CASE
- 会社 | 技術者派遣&コンサル
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新卒で選んだ会社は、メインは技術者派遣だが新規事業でコンサルと融合させようとしていた。私が社会に出るときには既に目的を掲げている組織・人間に対して役に立ちたいとの価値観が強かった。以降9年間勤めあげ、4件の現場コンサル案件を提案、その全てでプロジェクトリーダーとして動き、施策の効果で人件費ベースで400〜1000万円規模の業務効率化を達成した。
現場から事実を抜き出していって、PDCAを回すのに必要な論理的思考や仕組みへの落とし込みは会社での経験をベースに培っていった。
技術者としては延べ2000種類の新素材の開発に携わり、安定した製造方法と性能面の両立をして工場での大量生産まで持っていった。
- 事業 | コミュニティ運営(SHADOW)
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70人ほどのオンラインコミュニティにて、企画の立ち上げからのサポートや保有する教材を使ったメンバー教育を経験。特にメンバー教育に関しては個別で11人に対して同時平行で教育を行っていた。事業立ち上げからサポートした内2名のメンバーについては、サラリーマン(15〜25万/月)並みの収入まで伸びたため独立した。また、代表代理を勤めあげ、2，3ヶ月で会員全体の売上を110%に伸ばし、会員数も110％に増加した。
会員向けのクローズドサイトではあるが、サイト制作のディレクションを務め、メンバーに対してタスク管理を行いサイトを完成させた。この事業に携わることで下記のことを学んだ
（1）新規立ち上げのマーケットには、本気で事業を立ち上げたい層と何となく言っている層の二極化が進んでいる。何となく言っている層に幾ら教育を施しても、成長しないどころか事業継続すら難しいケースが多い。
（2）特に自分がやりたいことを発信しようとしているケースは市場を見ていないケースが多く、多くは伸びない。
※何故か新規立ち上げに限って営業を嫌う人間が多い。多くは自分で営業ができず、勝手に商品が広がるのを最初から狙う。特にSNSからの集客に逃げるパターンが多い。
（3）ほとんどの人間が言語化する能力を持たない、もしくは弱い。事業経験が浅い事業者ほど客観的に言語化していくことができていない。
※事業主自体が苦手なのは仕方がない。タチが悪いのがNo.2やNo.3が無能なケース。創業者の言語化すら支援できず、具体的なアクションを起こさない。
- 会社｜AITECH SCHOOL
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コミュニティを作りたいとの依頼。代表からヒアリングを行い、コンセプト設計から行った。当初からスクール生を創設メンバーとして起用したいとの要望があったが、メンバーはコミュニティ作りに意欲が低く、協力者を増やすところからのスタートとなった。同時に売上を上げるために集客導線を増やしたいとの要請を受けて、オンラインでの集客戦略を立ててInstagramと公式LINEで集客導線を作った。
公式ライン：3ヶ月100人超え 成約率30%
SNS運用チームの立ち上げ、戦略立案とマネジメント
更にスクール生に対してセミナーを行い、スクール運営を手伝ってくれるコアメンバーを6名厳選。これにより顧客満足度をあげる為のフォロー体制の構築と新サービスの創設の切っ掛けとなった。
- 会社 | 中小企業振興公社評価企業
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社内業務を統制するマネージャーとして現在も活動。課題管理による経営課題の組成、メンバー育成、各業務フローを割策定・改良を中心に実行を行っている。施策前には全体ミーティング後に代表が細かくメンバーに指示出しを行っていたり、進捗を聞きに行って現場課題を拾わないと作業が進まない状態が常態化していたが、タスクの目的や完了定義を決め、担当メンバーのみならず周辺メンバーを巻き込みながらタスクフローを策定した。
結果としてメンバー自体の業務理解が進んだことや、これまでは無かったメンバー同士の連携が生まれ始めたことで、メンバー側からの提案や進捗報告・相談が自発的に発生したことで業務進捗率が向上。代表者自身が社内の調整に追われることが無くなり、自身の時間的リソースのほとんどを新規開拓やビジネスパートナーの提携に割けるようになった。
須長正行を分析してみた
ANALYSIS
自己開示が極端に苦手で、コミュニケーションへの関心が薄い須長。
そんな須長に代わり、クライアントやチームメンバーにインタビューをおこない分析してみた。
- 特性
- 歴史
- チームメンバーの声
ロジカル全振り
感情という不確定要素に左右されない、よりロジカルな思考・提案が特徴。だが、コミュニケーションに関心が無く、やりとりも型にはめてしまうほどのロジック人間。面倒ごともロジック的に解決する特性あり。
ロジカル型
直感型
コミュニケーション鎖国人間
極端に自己開示が苦手であり、対外的なPRはむしろ疎ましいと感じる性質。その反面、自己開示できる人や目的を掲げられる人には強い憧れがある。そういった人に対しては、純粋に力になりたい・応援したいと考える。
内向的
外交的
間違い探しコンサルタント
既にあるものに対してのテコ入れが得意。情報の違和感に気付きやすい性質。その特徴からか、内部に入ると次々問題が改善されていくという現象が起こる。
0 → 1（新規）
1 → 10（既存）
無意識パントマイマー
自分より影響力がある人物や発言などを観察して、自分の発言として発信する。伝え方のニュアンスや間の取り方、言葉や口癖ごと真似る。本人を知っている人間が1秒で似ていると気付くレベル。
創造的
模倣的
- 24歳～33歳までの9年間、正社員で化学技術者および現場改善のコンサルタントとして従事。チームリーダーとして中長期的なプロジェクトを中心に3社担当。
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30歳からオンラインサロン分野でビジネスをスタート。
70名の会員がいる組織内で、新規開拓営業/新規メンバー教育/メンバーへの事業コンサルティング/サロン内プロジェクトのマネジメントを経験。 - 32歳~33歳で単独で法人コンサルを2件開拓したことで独立。
- 現在も事業継続中。法人設立の準備に入り、事業パートナーも4ヵ月で6名に拡大中。
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30歳からオンラインサロン分野でビジネスをスタート。
70名の会員がいる組織内で、新規開拓営業/新規メンバー教育/メンバーへの事業コンサルティング/サロン内プロジェクトのマネジメントを経験。
第一印象
冷静、怖い、固い ※詰将棋のような印象を与える。
優しそう、面倒見が良さそう※人によるのか。
特徴
理論的かつ論理的。
トーク力が凄すぎて人を置いていきがち。
根は優しい。
強み
プレゼン力（話術）がすごい。
情熱的かつ人を惹きつける説明力。
できることはやる。できないことはできない。とハッキリしている。
頭の回転が速い。情報収集力がすごい。アンテナの感度が凄い。アイデアマン。
弱み
聞き手の様子を顧みない。（周りがついてこれない）
着飾らないので、第一印象が人によって分かれる。
愛嬌は持ち合わせていない。
影響
感情ではなく、仮説や法則に基づく考え方が身に付いてきた。
自分の苦手なポイントを考えてもらったことで、仕事が増えた。
バナー作ってお小遣い稼ぎでいいと思っていたが、フランチャイズのオーナーにまでなれた。
目標に向けて現実を動かして貰えた。
自己成長がどんどん促される。
依頼・相談したい
新規事業を立ち上げたいが企画の立て方が分からない。
コミュニティを作りたいが、作り方を教えてほしい。
社内業務の効率化のため、現場を取りまとめてほしい。
積極的に商品を売ってくれる人が身近にいない。
事業の相談に乗ってほしい 。
マーケット分析が苦手なので、どんなデータをどんな思考で読み解けばいいのか教えて欲しい。
取り組んでいる事業がどうやったら収益を出せるか考えてほしい。
最新の情報は、とりあえず須長さんに聞く。
お客様の声
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株式会社AITECHCAMP
代表取締役 濱口 真光 様私の全てを理解してくれる。
頼れるロジカルコンサルティング。彼に打ち合わせに入ってもらうとスムーズに進行ができてとても助かっています。私は感覚的に話してしまうのですが、私の代わりに話しを整理しロジック的に順序だてて発言してくれます。
彼の凄い所は、私自身の強みや会社を深く理解してくれているので、「AITECHCAMPの人間」として発言できるところです。完全に身内として実情を把握してくれいているので、頼りになりますしとても感心しています。
普段のコンサルももちろんですが、打ち合わせに同席してくれた時に、彼が居て良かったな。と感じることが多いですね。 -
オンラインサロン
"コーラ部" 運営代表
山根京子 様目線を合わせて一緒に進んでくれる。
良き”相談相手”。私たちのオンラインサロンの在り方に100%共感してくださり、サロンメンバーの増員・維持や、コンテンツの充実・ターゲット戦略などでご協力いただきました。当初はやることが溢れ回ってない状況で、悩みも絶えず不安が大きかったのですが、私たちと同じ目線でとても親身にコミュニティのことを考えてくださり、非常に頼もしい存在でした。
須長さんは私たちと同じ立場・目線でプロジェクトの成功に一緒に進む、良き”相談相手”という印象で、とても親しみやすいお方です。
最新の情報やトレンドは、須長さんに聞けば全て解決できるのではないかという印象を抱いていますので、今後とも機会があればぜひご一緒させていただきたいなと思っています。 -
代表取締役
匿名希望 様既に形になっているもの・課題が明確なものに対しては彼の強みを感じる。
だが、内弁慶な面も。現実が動いている現場での課題発見は得意なのだと感じています。何か既に形になっている・仕組みがあるものに関しては力を発揮する性質ですし、その場面において施策の方向性や仮説に対してズレを感じたことは殆どありません。
ただ、開拓力や営業力は少し弱いなと感じています。ゼロイチでの課題発見や自身の自己開示が苦手であるため、ここの強化が今後の課題であると認識しています。
彼自身、一度ハマると力を十二分に発揮できる性質なため、彼の強みを最大限に活かすチームの増強が必要である局面です。チーム化で弱みを補いつつ既にある強みの強化を並行して行っていくことで、彼自身の能力を十二分に発揮できる場面は今後さらに拡大していくだろうと確信しています。 -
個人事業主
新井謙二 様未知の世界に踏み出す時は須長さんを頼るべし！物事の本質を捉えた目標設計を提案していただけます。個々人が求めているものに対して本質を捉えた様々な道を提案いただける点に、須長さんの強みを感じました。世間一般的な解決策や"1つの目的"だけに対してのアドバイスではなく、「私たち一人ひとりと向き合い。私たちが共感できる目標設計を一緒に考え。ゴールに共に歩んでいく。」
ここに他のコンサルにはないものを感じています。
ただ、受動的で居ては須長さんを最大限に引き出すことは難しいかもしれません。いかに「自分の欲しいものや目標」を伝えることができるか。その点を端的に伝えることができれば、後はロジカル的に様々な道を提案・サポートしていただけます。須長さんの本質を理解することで、120%活用させていただけます笑 -
学生
齋藤智咲 様超論理的で的確！だけど”親身”。
自己成長への影響力がとても大きかったです。何をして良いか分からない。そんな状況で須長さんとお会いしました。最初は個人的な相談や、同時に経営などについて学べたらいいな。という気持ちでしたが、ちょっとした想いや悩みに対しても的確かつ親身にコンサルしていただき、より自分のことを知ることができました。気づけば、やりたい！と思うことを1つのプロジェクトとして無事達成することができました。
須長さんの強みは、ふわっとした物事に対しての言語化能力や、”個”を尊重した提案や改善だと感じました。短期的な改善にとどまらず、中・長期で見ても成果が出る”個の成長”を与えていただいたことが、大きな変化となりました。
今後事業を始めることがありましたら、ぜひ須長さんのお力をお貸しいただければと思っております。
会社概要
COMPANY
- 事業名
- Accomp
- 所在地
-
〒150-0043
東京都渋谷区道玄坂1丁目10番8号 渋谷道玄坂東急ビル2F-C
- 資本金
- 1,000,000円
- 代表者
- 須長正行
- 従業員数
- 1人
- 主な取引先
- 株式会社COクリエイト、株式会社AITECH CAMP、emt株式会社 等
お問い合わせ
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